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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

或许,礼物的意义(yìyì),是在平凡忙碌的日子里提醒(tíxǐng)我们(wǒmen)(wǒmen)不要忘记了爱与被爱,520从告白而来,更多的意义是提醒我们要表达。不管是礼物还是表达,520都是一个“撩”人的日子,究竟哪些事和物“撩”人指数更高?京(jīng)东消费及产业发展研究院联合京洞察,对话了520位男士、520位女士,一起聊了聊关于“告白”,关于“表达”,关于“代表心意的礼物”,调研(diàoyán)结果显示: -今年520,有(yǒu)超三成男士要大声说“爱”,有42.5%的女士认为,520表达最重要。超八成人表示520这天会(huì)送出礼物,也会在这一天(yītiān)给予爱人陪伴或惊喜。 -520是个表达爱的(de)日子,男士们表示,除了妻子/女朋友外,也会对家人表达关爱(guānài)。而女士们表示,除了丈夫/男朋友之外,会给家人和(hé)自己(zìjǐ)更多的关爱。在520礼物服务(fúwù)的需求上,42.3%的人“希望送礼功能的AI祝福语能智能的get到需求并提供优秀选项”。 -“浪漫、甜蜜、温馨(wēnxīn)”是(shì)大家心目中TOP3的520氛围关键词,所以,在选择礼物上,57%的人会更(gèng)关注礼物浪漫和(hé)撩人的氛围感,其中,项链/手链/戒指等首饰、鲜花、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门选择,而有香薰、睡衣、身体乳等叠加组套的520礼盒(lǐhé)被认为“撩人指数”更高。 -“撩”人(rén)装备中香水大比分出圈儿,从香调(cóngxiāngdiào)(diào)来看,男士更偏爱甜甜的花香,而女士更喜欢清新的果香。其中,以玫瑰、紫罗兰为代表的花香调(38.6%)、以雪松木、愈创木为(chuàngmùwèi)代表的木香调(38.2%)、包含柑橘、青柠、苦橙等(kǔchéngděng)的果香调(38%)、包含檀香(tánxiāng)、沉香、麝香、肉桂等的东方调(35%)以及包含青草、罗勒、薄荷等的草香调(27.9%)“撩”人指数胜出。 -520的礼物是“双向奔赴”,80.4%的人520会送出礼物,79.4%的人期待(qīdài)520收到礼物。男性最(zuì)期待收到电子产品、游戏设备和运动装备,表现出明显的“实用性”倾向(qīngxiàng)。女性最期待收到首饰、香水(xiāngshuǐ)、口红,更注重礼物带来的惊喜感和氛围感。 -从礼物的准备周期(zhōuqī)来看,超三成消费者会提前1周开始准备礼物,近三成的消费者会提前两三天开始准备,因此(yīncǐ),使用(shǐyòng)即时零售送礼物的消费者比重提升,超五成消费者认为(rènwéi)在(zài)即时零售平台买礼物可节省时间和(hé)精力,美妆礼盒(43.1%)、3C数码(39.8%)、衣服鞋子(29.4%)成为即时零售平台上最热门的520礼物品类。 超三成男士520大声说“爱(ài)” 超成女士认为520表达更重要 520是个表达(biǎodá)爱的(de)日子,调研中,有34.2%的男士选择“520当然要大胆说出我(wǒ)爱你”,有42.5%的女士认为,520表达最重要。同时,女士们将大部分票(piào)投给了“心意”,39%认为“最好的礼物从来不是礼物本身,而是意料之外的温暖和出其不意的惊喜”,38.8%表示“不管送什么(shénme)礼物都是一份心意,我更看重对我的重视和爱意”。差异背后是不同人群对情感表达的理解——男士更倾向于用直白的语言打破沉默(chénmò),女士们则更希望从日常细节中感受(gǎnshòu)到被重视,比如一句真诚的感谢、一次专注的倾听,或是(huòshì)一个突如其来(tūrúqílái)的拥抱。一位受访的90后女性分享道:“去年520,男友(nányǒu)在加班后突然出现在我家楼下,只为了说一句‘今天没(méi)时间准备礼物,但我想让你知道我很在乎你’。那一刻的感动,远胜过任何礼物。” 520怎么(zěnme)过?超八成人表示520这天会送出礼物(lǐwù),也会在这一天给予爱人陪伴或惊喜。调研显示,男士们在520更(gèng)期待陪伴,“期待和对象约会,一起看电影、吃大餐、出去玩等”,女士们在520更喜欢惊喜感。这种“陪伴感”在29岁的设计师周雨身上体现得尤为生动。今年520,她与男友约定“放下手机一整天”,两人徒步10公里(gōnglǐ)去郊外野餐,途中(zhōng)聊起许多平日因(yīn)忙碌而忽略的话题。“没有礼物和烛光晚餐,但那种全身心投入的对话,反而让我更真切地感受到(dào)‘被爱’。”周雨的经历印证了(le)数据中“期待约会”选项的高占比——对许多人而言,高质量的陪伴本身就是(jiùshì)最深情的告白。 72岁的退休教师陈伯与妻子结婚48年,每天清晨雷打不动地(dì)牵手散步半小时。陈伯笑称:“年轻时常送花,现在(zài)觉得,能一起走走、说说废话,就是(jiùshì)最好的告白。”这种细水长流的陪伴,恰如调研(diàoyán)中一位受访者的感慨:“520不是某个特定日子的任务,而是提醒我们,爱需要落在每一天(yītiān)的琐碎里。” 数据与故事共同向我们展示了人们渴望的被(bèi)看见、被珍视的确定性。无论是直白的言语、细微的关怀,还是持续的陪伴,爱的本质始终是“让(ràng)对方感受到:你很(hěn)重要”。 近六成人倾向(qīngxiàng)购买“撩”人的氛围感礼物首饰、鲜花、香水成热门(rèmén)选择 在移动互联时代,连爱情的(de)表达(biǎodá)也已经“数字化”。年轻人熟练地将阿拉伯数字编织成情感的密语,用1314标注永恒(yǒnghéng),以520镌刻爱意,让冰冷的数字符号绽放出诗意花火。 调研显示,浪漫(65.8%)、甜蜜(62.3%)、温馨(52.4%)是消费者公认的(de)520氛围(fēnwéi)感热词前三名。在520的节日安排上,互送礼物的惊喜感、烛光晚餐的仪式感、手写卡片的温度感、共同观影的陪伴(péibàn)感……都指向(zhǐxiàng)“低能耗”的情感(qínggǎn)满足模式。相较于需要持续投入热情的“热烈”或带有冒险性质的“暧昧”,这种温和(wēnhé)的情感互动更适配高压人群的情感需求。 对520礼物的(de)选择(xuǎnzé)也能更直观的反映出年轻人的上述情感需求。在调研中,57%的消费者表示,520礼物要比平时的礼物更浪漫(làngmàn)和撩人、更有氛围感,项链/手链/戒指等首饰、鲜花、香水(xiāngshuǐ)、护肤套装(tàozhuāng)、电子产品等是520礼物的热门选择。如果(rúguǒ)再将这些礼物进行适当的组合,更能激发出爱的化学反应,让浪漫氛围感buff叠满。其中,首饰+鲜花、护肤套装+鲜花、口红(kǒuhóng)+香水、香水+鲜花、睡衣+香水等组套520礼物的“撩人指数”更高。 在调研中(zhōng),有受访者表示: “口红+香水简直(jiǎnzhí)是520告白的完美‘化学反应(huàxuéfǎnyìng)’,口红代表了自信与热情,每一次涂抹都能瞬间提升气场,而香水是气质的延伸,能在空气中留下神秘(shénmì)而持久的记忆。” “必选睡衣+香水王炸组合!睡衣带来舒适感,香水增添温柔气息(qìxī),组合在一起营造出浪漫的睡前氛围(fēnwéi)。” “首饰+鲜花(huā)=浪漫暴击。精致的项链、手链叠带,配上永生花礼盒(lǐhé),仪式感直接拉满!” 520“撩(liāo)(liāo)”人装备(zhuāngbèi)中,香水成为热门礼物选项之一。香水作为“无形的(de)时尚单品”,通过气味传递情感记忆,被赋予“撩人(liáorén)指数”提升、个性表达等功能。在对“撩”人香型的选择上(shàng),男性与女性存在一定的感知差异。男性更偏爱甜甜花香调、认为木质东方调更“撩”人,而女性则更偏爱请新的果香调、认为雪松木+青草类干净深邃的木质香撩拨意味更足。 尽管男性与女性对香味的(de)感受不同(bùtóng),但在香味为何“撩”人的问题上(shàng),回答却(què)高度一致。他们认为,在520这样特殊的日子,“香味刺激多巴胺分泌,带来愉悦和放松”“不同香味香水可以营造不同的氛围感”“香调可以表达独特个性”。 京东销售数据同样验证了香水在告白(gàobái)礼物上的(de)受欢迎程度。数据显示,5月13日以来香水彩妆套装成交额同比(tóngbǐ)增长近300%,GUCCI竹韵女性(nǚxìng)淡香水礼盒、YSL自由之水花香调礼盒、Chanel邂逅柔情淡香水礼盒等单品最受青睐。 520的(de)礼物是“双向奔赴”女性偏好珠宝首饰、美妆护肤 男性青睐游戏(yóuxì)设备、运动装备 90后宅(hòuzhái)男阿天和女朋友异地,双方心照不宣地在520为彼此送上礼物(lǐwù)。阿天给女友送了一盒(yīhé)护肤套装,自己则收到女友送的电竞椅,让他觉得很贴心。“大家忙于(mángyú)工作,无法见面,礼物就成了表达感情的纽带。”阿天说。 在520的礼物(lǐwù)选择上,男性与女性的礼物偏好也表现出明显的差异(chāyì)。男性更希望收到蓝牙耳机等电子产品、电竞鼠标等游戏设备、运动装备及服饰、手表等配饰;女性更期待收到项链等首饰(shǒushì)、香水等彩妆礼盒、红包或现金、护肤(hùfū)套装、鲜花等礼物。 京东数据显示,3C数码、珠宝首饰、美妆是520期间的(de)礼赠热门选择,5月13日(rì)以来(yǐlái)运动相机、微单相机、无人机成交额同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)(zēngzhǎng)超200%,投影仪、游戏耳机(ěrjī)等成交额增长超100%,游戏本、鼠标、智能手表、蓝牙耳机等也(yě)增长50%以上;珠宝首饰品类(pǐnlèi)中,传统与创新元素融合的镶嵌黄金成交额同比增长470%,承载情感疗愈和能量寓意的水晶成交额增长200%,培育钻石品类同比增长323%,彩宝品类同比增长123%,美妆品类中,香水彩妆套装成交额同比增长近300%,口红、唇釉、精华等品类的成交额同比增长均超100%。 在调研中,有81.8%的人更愿意购买新品,作为520创意礼物。京东新品销售数据显示,5月13日以来新品香水彩妆套装、口红、面部精华、套装/礼盒成交额环比(huánbǐ)增长超200%,新品蓝牙耳机、电吹风、智能(zhìnéng)手表、电动牙刷(diàndòngyáshuā)等成交额环比增长均(jūn)超100%。 520礼物的购买(gòumǎi)渠道以线上为主,55.7%的消费者倾向“提前(tíqián)1周以上,在线上渠道购买”。还有近四成消费者购买礼物并非“未雨绸缪”,而是临近520即时买礼物。其中(qízhōng),29.4%提前2-3天在京东(jīngdōng)购买,坦言(tǎnyán)“只有京东能送到了(le)”,还有8.7%选择使用京东秒送/京东外卖等即时零售平台下单,最快(kuài)520当天(dàngtiān)就能到货。通过即时零售平台购买礼物,50.8%的人认为“线上下单,可以节省时间和精力”,45.9%的人表示“配送速度快,体验分钟级的浪漫”。调研中有受访者坦言:“520早上在京东新品频道下单了五月天代言的SK-II神仙(shénxiān)水礼盒,当天就直接送到女朋友手中了,这份速度与温度兼具的爱意(àiyì)送达,简直把效率主义写进了告白(gàobái)美学里”。 “520本没有意义,过的人(rén)多了,也就有了意义。”本是(shì)日历上平平无奇的数字,却在(zài)千万次心跳共振中酿出了甜度。人们把琐碎日常装进香水瓶,把笨拙情意藏进蓝牙耳机,让快递箱里的口红和玫瑰代替说“今晚月色真(zhēn)美”。就像白开水里总要丢颗方糖,520就是现代人给钢筋森林按下的一枚温柔暂停键,是平淡枯燥的生活中一种(yīzhǒng)难得的小确幸。(中国青年网(qīngniánwǎng))
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